淘宝中小卖家怎么备战双十一? - 刷多多

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bobapp体育官网中小卖家怎么备战双十一?

作者:Admin 来源:刷多多  发布日期:09-06

  要说我们作为淘系的卖家朋友们下半年最关心的节日无疑就是“双十一”了。这一天意味着我们有机会可以赚的盆满钵满,全年所有的亏损都可以在这一天找回来。但是作为中小卖家的我们,真的知道怎样努力做才可以在这一天爆发吗?知道什么时候开始努力吗?知道双十一那天什么样的产品才能爆发吗?来看看bobapp体育官网中小卖家怎么备战双十一?

  一、报名时间

  我们可以先来屡一下双十一的时间线,然后你再看看你有没有赶到点上,你要做双十一最好的还是能报名近会场,这才是最正宗的双十一参与者,最次就是欢乐总动员商家,打个标给你,然后没有标的就是普通玩家了,那么如果你要想成为双十一的真正参与者,那么你首先就得要通过双十一的海选。

  每年的9月初双十一就开始进行海选报名了,只要没有严重违规的都可以报名,所以这个时间要时刻报名动向,千万不要错过了海选的报名时间。也许这个时候有的卖家朋友会说反正我也不能入围,报那名干啥?

  每年的双十一报名门槛都是很高的,大部分的入围资格都被名牌店铺和TOP店铺包揽了,但是这些店铺也不可能承包所有的名额,作为中小卖家的我们也是有机会报名成功的。哪怕只是一个产品也好啊。

  报名官方大型活动这个事情就算不成功也要参与一下,就像大家经常说的一句话:你报名了会有50%的几率入围,你不报名就是100%无法入围。况且通过报名活动你会知道bobapp体育官网的一些活动规则,可以为明年报名做准备。

  二、什么样的产品最容易爆发?

  营销学有个二八定理:20%的产品带来80%的销售额,而80%的产品只带来20%的销售额;20%的市场带来80%的销售额,80%的市场带来20%的销售额。

  这个利润告诉我们,选准产品是多么的重要。

  一定有一些产品,相对来说,它在bobapp体育官网的同类产品少,购买者却比较多,竞争少而利润好。

  所以,我们在双11的第一项准备工作,就是要进行市场的分析。

  什么样的产品最容易爆发?

  1、客单价高

  很多卖家可以会步入一个误区,以为双十一要把价格设置得很低,这样才会这么火爆。

  但其实,买家最在意的根本在于“折扣”,折扣大,吸引力才越大。

  但是双十一销量每次都创新高的原因都是客单价高的产品带动的。

  举个例子:

  一件10元的东西和一件100元的东西,同样是优惠了10%,10元的东西算下来是优惠了1元;100元的东西是优惠了10元。

  虽然优惠的力度是一样的,但是在客户眼里优惠的钱却是不一样的。

  并且对于10元这样的东西就算过了双十一,还可以再买,即便是产品没有任何优惠了,但对于客户来说也只是仅仅多花了1元而已。

  而作为一个消费者你会买哪个东西呢?

  所以想在双十一那天卖的好的话,一定要现在就开始准备产品了,除了自己店铺日常销售的产品之外,还要专门准备几款客单价比较高的,专门为了双十一服务的产品。

  然后在10月初开始推广这些产品,就算这些产品没有报名会场,到时候也会有不错的收益的。

  2、收藏加购率高的产品

  大家都知道双十一是赛马机制,前期收藏加购多的产品挥霍的更多的流量。在双十一除了零点的那一波爆发之外,还有下午2点和晚上八点。我们先说零点的那一波爆发,这个时间点付款的买家都是提前把产品加入购物车的,然后等活动一开始就赶紧去付款。

  所以决定我们店铺能有多少爆发,看的就是活动之前有多少人把我们产品加入了购物车,而想让客户把我们的产品加入购物车在剔除优惠力度之后,剩下的就是产品本身的收藏加购率了。其次,还有两个关键因素就是“点击率”和“店内活动的策划”。一个是能否把客户引进来,另一个是能否让客户买单,所以提前几天准备好点击率高的图片是很重要的。

  要知道能爆发的新品一定是能被市场所接受的,也就是被消费者所喜欢的。只有知道新品爆发的表现,我们才能从相关细节上进行优化操作。消费者会收藏和加购你的产品,说明他们对你的产品是有兴趣的,因此想要让你的新品流量可以爆发就一定要在这两个数据上比行业均值高。至少也不能低于这个水平线。

  那么就有以下几个解决方案:

  a.通过对产品的优化和店铺活动增加产品的收藏加购率,比如在可以在详情页或者图片上添加上:收藏或者加购立减5元之类。

  b.通过发放优惠券或者收藏截图给客服可以领取礼品等方式,进行引导从而增加产品的收藏加购率。

  c.通过收藏加购,可以获得附加服务,进行引导从而增加产品的收藏加购率。

  d.通过刷收藏加购使自己的产品收藏加购率达标,当然这里要注意好买家号的人群标签,不能让不精准的买家刷收藏或者加购来打乱了你店铺的标签,人群标签是影响流量来源以及流量精准性的重要因素,一定要重视。

  三、店内活动文案

  活动文案是决定你转化率的关键,如果促销文案展现不好,客户也可能会有冲动去收藏加购,那就没有所谓的蓄势,转化的效果也会很差。

  而且策划店内活动是这两年bobapp体育官网一直倡导的,bobapp体育官网一直希望卖家可以自己通过活动的策划,来提高店内的转化率和客单价。

  如果这个时候我们能通过自己策划的店内活动充分的留存客户,提高转化率得到的销售额可能就会是平时的十几倍了,所以能否策划一个吸引客户的店内活动也是很重要的。

  但是活动策划并不是一朝一夕能弄好的,只有从现在开始学着大卖家和官网策划活动的形式和节奏,去策划自己店内的活动。

  慢慢熟悉活动的各种节奏,然后活动结束后进行复盘分析,一遍遍的操作下去才能在双十一那天策划出适合自己店铺的给力活动。

  当然,中小卖家想要在“双十一”那天爆发,做好以上这些是远远不够的。

  因为竞争太激烈,对于没有经验、优势不明显的中小卖家来说,要的不是知名度、不是行业排名、也不是抢夺市场份额,我们应该瞄准的是双十一时期爆发性的流量。

  双十一大促能够带来全平台的流量大幅增长,尽管TOP商家会抢走其中的一大部分,但相对于平时而言,中小商家将有更大的机会能够从中夺取更多的流量。